O presente corporativo também pode entrar antes do contrato
No ambiente corporativo, é comum pensar no presente como uma etapa posterior à venda.
O contrato é assinado, o projeto começa e, em algum momento, chega um agradecimento. Essa lógica funciona, mas não precisa ser a única.
Um presente também pode fazer parte dos primeiros contatos com uma empresa que você deseja conquistar.
Nesse caso, a entrega assume outra função. Ela ajuda a apresentar sua marca antes mesmo de existir uma relação comercial consolidada e cria um ponto de contato diferente daquela sequência tradicional de reunião, apresentação e proposta.
Uma boa entrega pode ajudar a abrir a conversa
Imagine uma reunião com um potencial cliente que ainda conhece pouco sobre sua empresa.
Antes de entrar diretamente em serviços, números e condições comerciais, existe um presente preparado especificamente para aquele encontro.
A própria entrega cria assunto. A pessoa abre a caixa, observa os itens, lê a mensagem e entende que houve uma preparação anterior à reunião.
Isso pode tornar a aproximação mais natural e oferecer um ponto de partida para a conversa.
O presente não substitui uma boa proposta nem determina o resultado de uma negociação. Ele participa da forma como aquela relação começa.
Para chamar atenção, o presente precisa fugir do automático
Se a intenção é criar uma abordagem diferente, escolher um objeto apenas porque ele aparece em praticamente todo catálogo corporativo limita bastante a mensagem.
Canecas, canetas e cadernetas podem ter sua função. O problema surge quando a decisão termina no objeto e não existe uma razão clara para aquela escolha.
Na Coleção Essência, o caminho começa pela mensagem.
Quem vai receber? Por que essa pessoa ou empresa é importante? O que a marca deseja comunicar naquele primeiro contato?
A partir dessas respostas, entram a curadoria dos itens, a identidade visual e a composição da entrega.
O presente passa a carregar uma ideia, em vez de ser apenas mais um objeto com logotipo.
A caixa faz parte da primeira impressão
Antes de chegar aos itens, o destinatário encontra a embalagem.
Ele observa a parte externa, abre a caixa, encontra a mensagem e descobre os objetos na disposição planejada para aquele projeto.
Essa sequência permite construir a apresentação em etapas.
A identidade da empresa pode aparecer nas cores, nos textos e na própria composição, enquanto os produtos ocupam posições definidas dentro da caixa. Assim, a marca está presente sem exigir que cada item seja transformado em uma peça publicitária.
Quando o presente é utilizado em uma abordagem comercial, essa apresentação ganha ainda mais importância porque pode ser um dos primeiros contatos físicos daquela pessoa com a empresa.
Quer entender melhor essa estratégia? No canal do Grupo Arrisca no YouTube, mostramos por que um presente corporativo também pode entrar antes do fechamento de uma venda.
O presente precisa fazer sentido para a relação que você quer construir
Uma entrega estratégica começa antes da escolha dos objetos.
Primeiro vem o destinatário. Depois, o contexto da aproximação e aquilo que a empresa gostaria de comunicar.
Esse raciocínio ajuda a decidir que tipo de mensagem estará na caixa, quais itens fazem sentido e como a identidade da marca será apresentada.
É essa lógica que orienta a Coleção Essência: construir o presente a partir da relação que se deseja iniciar, fortalecer ou reconhecer.
Em uma prospecção, isso abre uma possibilidade interessante. Em vez de esperar a venda acontecer para demonstrar atenção, a empresa pode mostrar desde o primeiro contato como escolheu se apresentar.
